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　　同樣巧妙的是，所有完成參團的消費者，都會自動默認關(guān)注服務(wù)號成為其新粉絲，這也就為二次復(fù)購創(chuàng)造了條件。

　　我們同樣采訪了這家引人注目的知味居牛油火鍋。位于長沙某電腦城后方，地理位置不算非常突出，周圍也沒有較大型的社區(qū)做為穩(wěn)定客流來源，因此拓展新客對于老板知味居來說，是實打?qū)嵉膭傂?。對于知味居，此次嘗試新的微信營銷方式，是一此挑戰(zhàn)更是一次意外的驚喜。

　　將全民拼團裝在他自己的服務(wù)號“知味居火鍋”上后，他首先進行了產(chǎn)品方面的準備和策劃，最終選定的拼團產(chǎn)品是知味居牛油火鍋底料——因為火鍋底料是每桌必點，而且每賣出一份火鍋底料，都會帶來整整一桌客人，也就是4-8位顧客就餐。

　　第一次試水，知味居先選擇了叫小型的傭金團和階梯團。

　　此后知味居再接再厲，聯(lián)合了長沙本地自媒體“長沙撲通”，發(fā)出了階梯團：從1人78元起，每100參團者為階梯，到最后600人時只需要9.9元。600人次時的價格(9.9元)帶來了巨大的消費動力。每個消費者參團時會支付8.9元定金，3天后成團時間截止，由于每位消費者在支付定金后，均自動默認關(guān)注了知味居服務(wù)號成為新粉絲，成團時間到后，通過服務(wù)號的消息提示，消費者會補齊尾款，通過知味居的服務(wù)號獲得訂單二維碼，并在規(guī)定時間內(nèi)到店消費。

　　之所以直接設(shè)置600人這么挑戰(zhàn)的數(shù)字，是因為考慮到自媒體的巨大號召力，在此次合作中，長沙撲通首先做了一個預(yù)熱，即在他們的粉絲群和朋友圈進行了一次擴散，在自媒體通過文章進行發(fā)布之前，就有了200多個人參團，之后再在訂閱號一經(jīng)推出，階梯團共湊到了352人，鍋底價格為39.9元。沒有經(jīng)過任何的中心化流量大平臺，沒有將資金交由任何第三方進行結(jié)算，僅僅依靠微信朋友圈的分享和轉(zhuǎn)發(fā)，知味居火鍋就輕松地完成了一次微信營銷。

　　以下幾個趨勢是不可避免的：去中心、中介化，去平臺化，社交化以及社會分工化。移動社交的高速發(fā)展，使得傳統(tǒng)媒體影響力不復(fù)存在，流量早已不聚集在單一平臺，而是分到了每個用戶的手中，每個用戶都是一個發(fā)聲體，一個小的流量池。利用好分享和口碑的力量，拼團就是商家手中的吃蟹工具，流量就是那螃蟹腿里的肉。”

　　不是所有的商家都有力量去籌建自己的技術(shù)團隊，在當(dāng)今高度分工的社會這也是不現(xiàn)實的。希望移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的努力，幫助更多的餐飲商家、中小企業(yè)，完成移動互聯(lián)網(wǎng)時代的快速、輕巧、高效的社會化營銷。

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