想讓你的產(chǎn)品宣傳遍布全國(guó)？想讓客戶能夠主動(dòng)找到你交易并心甘情愿的去為你做推廣？想要不花錢(qián)就獲得普通廣告100倍以上的效果？想要以最微小的代價(jià)使自己的企業(yè)成為地區(qū)甚至全國(guó)行業(yè)標(biāo)桿？

這些都不是奢望，在說(shuō)出達(dá)到以上四個(gè)“想要”的方法之前，我們要先談?wù)勽~(yú)塘理論。如果把客戶比作一條條自由自在的魚(yú)，那么所有的客戶加起來(lái)就是一個(gè)魚(yú)群。每個(gè)企業(yè)日思夜想的都是同一件事：如何才能獲取更多的客戶，也就是把魚(yú)塘的規(guī)模擴(kuò)大。而魚(yú)群要壯大離不開(kāi)兩大要點(diǎn)：對(duì)外引流和自建魚(yú)塘。

微信公眾號(hào)就是一個(gè)魚(yú)塘，它的作用是相當(dāng)于一個(gè)客戶信息的數(shù)據(jù)庫(kù)。那么這個(gè)魚(yú)塘理論的重點(diǎn)就是：客戶=魚(yú)群；公眾號(hào)=魚(yú)塘；企業(yè)=塘主。把客戶帶到自己魚(yú)塘中圈養(yǎng)，養(yǎng)肥了自然就可以收獲了。那么，如何做到呢？

第一步：建設(shè)自己的魚(yú)塘，搭建自己的輿論陣地

你必須要申請(qǐng)一個(gè)微信公眾賬號(hào)，申請(qǐng)的流程很簡(jiǎn)單，百度一下介紹的十分詳盡。但是在這里有幾個(gè)點(diǎn)要注意一下：

第一點(diǎn)，一定要認(rèn)證。不要怕麻煩，不要舍不得每年300的審核費(fèi)用。如果你的號(hào)做大了卻被有心之人注意到把號(hào)認(rèn)證成另一個(gè)企業(yè)，最后的結(jié)果是幫別人打工。

第二點(diǎn)，公眾號(hào)取名。這個(gè)就很關(guān)鍵了，公眾號(hào)的取名和企業(yè)的LOGO設(shè)計(jì)一樣，必須要盡量簡(jiǎn)短，記憶深刻，突出行業(yè)專業(yè)性，而且現(xiàn)在有很多人已經(jīng)意識(shí)到這是一個(gè)商機(jī)所在，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)很多人開(kāi)始搶注微信公眾號(hào)了，所以現(xiàn)在趁早注冊(cè)一個(gè)是有益無(wú)害的。

第三點(diǎn)，公眾號(hào)賬號(hào)設(shè)置。如果說(shuō)公眾號(hào)名稱是LOGO，那么賬號(hào)就是網(wǎng)址了，想想前些年小米，360的天價(jià)域名，這一點(diǎn)的重要性也不言而喻了。從目前來(lái)看，4位數(shù)以內(nèi)的字母加數(shù)字組合基本沒(méi)了，5位數(shù)帶特殊含義的基本也沒(méi)了，所以一個(gè)好記簡(jiǎn)短又有含義的賬號(hào)是很有必要的。

第二步：運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)

運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是怎么來(lái)壯大魚(yú)群和飼養(yǎng)魚(yú)群了。分步驟點(diǎn)來(lái)說(shuō)是這樣的：

第一點(diǎn)，投放魚(yú)苗。 魚(yú)苗也就是初始粉絲了，初始粉絲怎么來(lái)？每個(gè)人的朋友圈都是個(gè)小魚(yú)群，所以可以從自己的朋友圈子下手，拉個(gè)群，發(fā)幾個(gè)紅包很容易就能獲取幾百個(gè)客戶，公司里的員工周邊的親友動(dòng)員起來(lái)，也可以借助像“全民聚粉”這樣的吸粉工具進(jìn)行初級(jí)階段的吸粉，很快就能積累到幾千個(gè)粉絲。

第二點(diǎn)，飼養(yǎng)魚(yú)群。魚(yú)苗進(jìn)來(lái)了能不能養(yǎng)肥和增殖是很關(guān)鍵的，在這一步的時(shí)候應(yīng)該慢慢來(lái)，先發(fā)一些朋友圈都喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，例如這幾天的奧運(yùn)會(huì)，前段時(shí)間的南海仲裁，各行各業(yè)每天都在產(chǎn)生新聞，每天都在產(chǎn)生話題，再?zèng)]話題也可以從各種節(jié)日這些下手。

在此其中，嘗試著把自己的品牌和產(chǎn)品慢慢融入進(jìn)去了，千萬(wàn)注意不要很生硬很直接的打廣告。長(zhǎng)久以此下來(lái)，多多少少會(huì)有一些粉絲增加進(jìn)來(lái)，并且前期進(jìn)來(lái)的魚(yú)苗們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中已經(jīng)慢慢地接受了你的教育，對(duì)你的品牌產(chǎn)品有了了解。

第三點(diǎn)，壯大魚(yú)群。一個(gè)魚(yú)塘只有餌料好，內(nèi)容足才會(huì)有更多的魚(yú)群愿意主動(dòng)投奔而來(lái)。這些餌料怎么理解呢？人類的天性都是趨利避害的，哪怕是小便宜也有很大部分的人愿意去參與其中。

多做一些吸引人的小活動(dòng)是很關(guān)鍵的。比如：朋友圈喜聞樂(lè)見(jiàn)的萌寶投票算是最簡(jiǎn)單暴力的手法，朋友圈集贊送東西也是很簡(jiǎn)單很初級(jí)的東西，還有關(guān)注領(lǐng)紅包、關(guān)注抽大獎(jiǎng)這一類型的活動(dòng)都是朋友圈的圈粉主力。

第三步：粉絲變現(xiàn)

關(guān)于這一步呢方式方法很多，但是萬(wàn)變不離其宗，無(wú)論你通過(guò)公眾號(hào)來(lái)賣課程或者做培訓(xùn)，賣商品或者賣廣告，都離不開(kāi)一個(gè)“賣”字。

如何才能讓粉絲買(mǎi)的開(kāi)心，心甘情愿去成交呢？這就離不開(kāi)前幾步所做的努力了，前面鋪墊做的好，形成有一套自己的營(yíng)運(yùn)方法到這一步就容易得多了，養(yǎng)肥的魚(yú)不撈的話是會(huì)被別人撈走的。在這里有這么幾點(diǎn)建議可以參考：

1、賣自己的貨， 自建商城，把自己的產(chǎn)品放到商城里對(duì)粉絲銷售。
2、賣別人的貨 ，有了自己的粉絲，引導(dǎo)自己的粉絲去購(gòu)買(mǎi)別人的貨，合作銷售互惠互利。
3、賣粉絲 ，引導(dǎo)粉絲去關(guān)注別的信息，別的魚(yú)塘。這是最簡(jiǎn)單有效的獲利辦法，但是缺點(diǎn)是不夠穩(wěn)定。

上文所述的這三個(gè)步驟可以為想建立自己的微信自媒體陣地的企業(yè)提供一些方向，如果按照這三個(gè)步驟來(lái)實(shí)施，組建出自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，相信微信公眾號(hào)將會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的一大主力！