微信是現(xiàn)在的最大的社交平臺(tái)，在樣的一個(gè)環(huán)境下出現(xiàn)了微商這個(gè)群體，微商現(xiàn)在一出來讓人聯(lián)想到，面膜、進(jìn)口奶粉、小吃、內(nèi)衣。

　　不得不承認(rèn)的是，很多時(shí)候，微商這個(gè)名字多少帶著些許負(fù)面色彩。這樣的評(píng)價(jià)來自于類似變相傳銷的多級(jí)分銷體系，更與假貨橫行的商品直接相關(guān)。在網(wǎng)上搜索“微商爛臉”、“微商假貨”等關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的信息多達(dá)兩百萬條。似乎，假貨已經(jīng)成了微商身上洗刷不掉的烙印。

　　今年8月，阿里巴巴旗下1688平臺(tái)喊出了“重塑微商生態(tài)”的口號(hào)，推出微供市場(chǎng)業(yè)務(wù)，主動(dòng)進(jìn)軍朋友圈。通過微供專門為微商代理開發(fā)的采源寶App，用戶可以查看供應(yīng)商發(fā)布的產(chǎn)品信息，并一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、陌陌等社交工具，成為分銷商。

　　除了提供工具，貨源和流量成了1688對(duì)供應(yīng)商最有吸引力的賣點(diǎn)。憑借長(zhǎng)達(dá)14年的供應(yīng)商積累和100多萬誠信通商家，1688想用精選的正版貨品改造和凈化微商生態(tài)圈。

　　產(chǎn)品即人品，賣假貨的生意不會(huì)長(zhǎng)久

　　拋開那些毒面膜、假代購，為人不知的是，1688其實(shí)是許多微商進(jìn)貨的源頭。

　　周鍶佳是一名擁有4年經(jīng)驗(yàn)的微商，早在微商這個(gè)名詞出現(xiàn)之前，她就已經(jīng)開始在朋友圈賣貨了。“當(dāng)時(shí)我剛生了寶寶，所以就在微信群里討論給寶寶買什么樣的東西。想到1688東西便宜，只買一件廠家又發(fā)不了貨，于是就跟群里的媽媽們一起組團(tuán)買衣服給寶寶穿。”收到貨后，周鍶佳發(fā)現(xiàn)1688上的東西又便宜質(zhì)量又好，于是便經(jīng)常組織大家團(tuán)購，久而久之就成了微商。

　　像周鍶佳這樣的微商還有很多。1688大市場(chǎng)負(fù)責(zé)人放翁在接受電商在線記者采訪時(shí)表示：“大概是15年底、16年初的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，有一大批微商開始跟1688網(wǎng)站上的供應(yīng)商拿貨。”這一方面是基于1688在B2B電商中占據(jù)的市場(chǎng)份額，另一方面也說明，越來越多的人開始嘗試這種從社交關(guān)系中滋長(zhǎng)出來的商業(yè)模式，而貨源則成了他們共同的痛點(diǎn)。

　　實(shí)際上，要想長(zhǎng)期依賴社交關(guān)系做生意，可靠的貨源就顯得尤為關(guān)鍵。許多人把微商的生意模式形容為“殺熟經(jīng)濟(jì)”，但從另一面思考，如果貨品質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格合理，微商也可以用優(yōu)質(zhì)的貨品成為朋友圈的KOL。“對(duì)微商而言，產(chǎn)品即人品，因此貨源的質(zhì)量是第一位的，其次才是特色。如果微商賣假貨，長(zhǎng)期下來不會(huì)有生意，可能連朋友都會(huì)漸漸流失。”放翁認(rèn)為，任何商業(yè)在野蠻生長(zhǎng)之后都會(huì)回歸本質(zhì)，那時(shí)候，商品、服務(wù)和賣家的專業(yè)程度才是決定生意的根本。

　　新農(nóng)堂創(chuàng)始人鐘文彬同樣認(rèn)同這一觀點(diǎn)。在他看來，在微信紅利逐漸消退以及“污名化”大眾印象的夾擊下，微商不得不加速轉(zhuǎn)型。在一個(gè)健康的微商生態(tài)系統(tǒng)中，活得最好的應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)誠信的供應(yīng)商和微商。

　　精挑細(xì)選供應(yīng)商，談細(xì)水長(zhǎng)流的生意

　　盡管擁有累積了14年的供應(yīng)商資源和超過100萬的誠信通會(huì)員，但1688并沒有原封不動(dòng)地把貨品搬到微供市場(chǎng)中，而是重新整理了供應(yīng)商，挑選適合微商售賣的商品進(jìn)入市場(chǎng)。

　　總的來看，微商的主要消費(fèi)群體以女性為主。這部分消費(fèi)者樂于分享，黏性較高，偏好的品類則以美食、美妝、母嬰、服飾為主。依據(jù)這一特征，微供選擇的貨源除了高品質(zhì)之外，還需要具備高傳播度、高復(fù)購率等屬性。

　　據(jù)了解，目前供給給微供市場(chǎng)的貨品主要分為進(jìn)口貨、檔口貨、產(chǎn)地貨三類，行業(yè)則圈定在生鮮、家紡、內(nèi)衣、進(jìn)口、母嬰、玩具六個(gè)類目。從運(yùn)行前三個(gè)月的數(shù)據(jù)來看，童裝類的商品最受歡迎，女裝和內(nèi)衣緊隨其后。

　　在供應(yīng)商的選擇上，平臺(tái)此番顯得相當(dāng)慎重。放翁透露，今年只有200個(gè)KA供應(yīng)商能夠進(jìn)入微供市場(chǎng)，以便供應(yīng)商能夠在工具、服務(wù)、分銷商管理等層面把微商的一套體系規(guī)范化。針對(duì)這些供應(yīng)商，平臺(tái)還會(huì)進(jìn)行定期進(jìn)行考察，并設(shè)定淘汰機(jī)制，以保證貨源質(zhì)量。

　　除了平臺(tái)上原有的供應(yīng)商之外，1688還在不斷挑選適合微供的商家進(jìn)入市場(chǎng)。作為褚橙、柳桃、潘蘋果這三大農(nóng)產(chǎn)品IP的幕后推手之一，胡海卿選擇把自己的新產(chǎn)品放在微供首發(fā)，“一來是因?yàn)橹芭c聚劃算等同為阿里系的平臺(tái)有過合作，覺得阿里會(huì)把流量和資源給到真正好的產(chǎn)品；二來也是認(rèn)同微供讓良幣干掉劣幣的思路。”

　　其實(shí)做微商更應(yīng)該想到的是，把產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)放在第一位，只要這樣的微商才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能更好的服務(wù)客戶，營(yíng)銷推廣是必須要做的，但是必須掌握技巧和方法，不要想上面說的那些那樣去做，只會(huì)讓人覺得你不是誠信的微商，從而放棄在你這里消費(fèi)和購買。