近兩年隨著格力、立白凈博士、天虹、浪莎等成熟商業(yè)大品牌陸續(xù)進(jìn)入微商領(lǐng)域，微商早已不是大眾理解的簡單“刷圈兒賣貨”的狀態(tài)了，而是以品牌的方式進(jìn)入微商，此類微商在受眾認(rèn)可接受度上具有一定的先天優(yōu)勢。只是這種優(yōu)勢不能無限放大，能否持久保持還有賴于該品牌微商的后期規(guī)劃和有效管理。
 
事實(shí)上，微商是對傳統(tǒng)電商模式的顛覆，利用社交工具和互聯(lián)網(wǎng)平臺有利于其快速的傳播，最關(guān)鍵的是在微商里面消費(fèi)者關(guān)系是人與人的關(guān)系，不是人與店的關(guān)系，這種關(guān)系更容易產(chǎn)生信任和情感，更容易產(chǎn)生購物決策。
 
所以，歸根結(jié)底，微商的本質(zhì)是信任。
 
而此前的微商存在太多的問題，比如代理囤貨、暴力刷屏、假貨泛濫、信任度低等，這些都嚴(yán)重的給微商打上了不值得信任的標(biāo)簽。因此，品牌的引入是必不可少的，只有品牌的介入，才有可能重新獲得消費(fèi)者的信任。另一方面，對品牌商來說，微商作為全新的渠道潛力無窮，同時又不需要過多的宣傳成本，所以，越來越多的品牌商寄希望于微商實(shí)現(xiàn)短時間的彎道超車。綜上所訴，越來越多品牌微商的出現(xiàn)就成為必然結(jié)果。
 
那么，品牌微商到底是怎么樣的呢？
 
首先，更為規(guī)范化的運(yùn)作是前提條件。微商發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)到了拐點(diǎn)期，從多級分銷制向扁平化分銷轉(zhuǎn)變，繼而向零售過渡。微商的系統(tǒng)化、規(guī)范化、國際化發(fā)展是必然的要求，作為品牌微商，要想在紅海中殺出一條血路，規(guī)范化的運(yùn)作是前提，只有滿足這點(diǎn)，品牌微商才有為行業(yè)正名并逐步推高行業(yè)壁壘的可能性。
 
只有確立規(guī)范化的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，才能對品牌從上至下進(jìn)行統(tǒng)一有效的管控。從商品的品質(zhì)到微商的層級，從代理系列培訓(xùn)到客服服務(wù)基礎(chǔ)后臺系統(tǒng)建設(shè)，有效防止假貨，串貨的情況，讓代理團(tuán)隊更好地做好服務(wù)，達(dá)成成交，充分滿足及響應(yīng)微商行業(yè)快速、碎片化、個性化需求，從而根本上切實(shí)保障消費(fèi)者的權(quán)益。另外，作為有品牌背景的微商，是絕對不允許暴力刷屏的現(xiàn)象發(fā)生的，只有這樣才不會給品牌形象抹黑。
 
說到良好的品牌背書，它既是品牌微商的基本特征，更是品牌微商得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。品牌商在傳統(tǒng)渠道數(shù)年數(shù)十年沉淀積累起來的品牌力，是很多其它微商品牌難以企及的，都是真金白銀一點(diǎn)一滴推起來的。大家都知道，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者早已告別了物質(zhì)短缺時代的需求型消費(fèi)，而向喜好型轉(zhuǎn)變，將來企業(yè)最大的營銷資源也不再是媒體上生硬的廣告，而是基于用戶切身體驗(yàn)后所產(chǎn)生口碑分享的力量，這必將導(dǎo)致銷售推動從依賴廣告影響消費(fèi)者達(dá)成成交，過渡到通過基于社交關(guān)系的分享達(dá)成成交，而微商恰恰打開了這扇通向未來的大門。而對于品牌微商來說，一方面省去了巨大的教育成本，一方面依靠傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以及資本優(yōu)勢有利于迅速的占領(lǐng)行業(yè)的紅利風(fēng)口，這就是品牌深耕微商市場的巨大天然優(yōu)勢。
 
要想乘勢前行，做人走心必不可少，只有做到內(nèi)容為王，只有圍繞人為核心構(gòu)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能走的更遠(yuǎn)。核心就在于基于人來幫助代理構(gòu)建朋友圈的傳播內(nèi)容，而不是刷屏式的生硬廣告。只有構(gòu)建有效內(nèi)容來建立嶄新的社交信任，傳遞品牌微商的生活態(tài)度，做到先做人走心，才能達(dá)到社交到成交的良性循環(huán)。而這些只有在強(qiáng)大品牌實(shí)力的背景下，才會變得更加容易。
 
說到這里，作為進(jìn)軍微商的品牌來說，格局就顯的至關(guān)重要，格局決定了輸贏，做微商能走多遠(yuǎn)，關(guān)鍵看品牌商的格局有多大。能不能做到先人后已，能不能切實(shí)打造高效率的系統(tǒng)，讓代理真正把產(chǎn)品賣出去，真正的賺到錢，而要做到這些，前期的付出有可能會非常大并且短時間看不到回報，比如系統(tǒng)的創(chuàng)建投入就很大，如果不長遠(yuǎn)計劃，只想短時間見效，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。
 
更完善的技術(shù)支撐是品牌微商的競爭基礎(chǔ)。品牌微商不同于傳統(tǒng)的微商，不只是單純的依靠上層代理人發(fā)展和管理下層代理人，不只是簡單的出貨訂貨系統(tǒng)，所以，在技術(shù)和數(shù)據(jù)的支撐下才能有效的保證組織秩序和層級的清晰，才能有效的對市場上的亂價現(xiàn)象進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，兼顧各級代理和消費(fèi)者的切身利益，進(jìn)而保證品牌微商市場的井然有序和健康發(fā)展。
 
品牌微商更有實(shí)力開展高互動性的營銷活動，對活動的把控能力更強(qiáng)，營銷更精準(zhǔn)，提高轉(zhuǎn)化效率。正因?yàn)榇?，品牌微商對代理的促進(jìn)和輔助出貨作用巨大，比如，送廣告，送海報、送各種素材是最基本的，有的通過各種活動送流量、送系統(tǒng)、送代理，這些對代理的宣傳都有巨大的促進(jìn)效果。不過，代理受益了最終還將回饋到品牌微商自身上來。
 
這是一個大魚吃小魚的時代，這是一個傳統(tǒng)大品牌進(jìn)入微商，一舉占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，收割市場的時代。品牌微商作為新鮮的血液，巧借技術(shù)系統(tǒng)助力規(guī)范化運(yùn)營，以技術(shù)支撐的運(yùn)營力為基礎(chǔ)構(gòu)建微商新秩序，必將為新型微商時代的到來奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。未來的微商也一定是品牌微商的角力場，讓我們等待奇跡上演！