鐘鼎創(chuàng)投執(zhí)行董事顧蔚熒，日前以《消費(fèi)品牌的2016年趨勢(shì)解析》為分享主題，對(duì)于過(guò)去品牌發(fā)展的紅利、未來(lái)品牌發(fā)展的機(jī)遇做出了分享。以下為演講內(nèi)容截選：

人為什么需要品牌？我們?cè)鲞^(guò)一次頭腦風(fēng)暴，總結(jié)出“標(biāo)記、個(gè)性和差異”以及“價(jià)值觀、文化、喚起信任”對(duì)消費(fèi)品而言很重要。品牌能幫助我們喚起對(duì)產(chǎn)品的記憶，這也是上一個(gè)年代，以寶潔為代表的消費(fèi)者集團(tuán)，大量投入資金通過(guò)媒體做廣告的原因。

過(guò)去10年消費(fèi)行業(yè)三大紅利

第一個(gè)紅利是巨大的人口基數(shù)。在2000年到2010年期間，這一波紅利造就一大批港股大市值公司，招股書上講的故事都是中國(guó)有多少人要喝牛奶（蒙牛），要用卷紙（維達(dá)），要穿皮鞋（百麗），要配備運(yùn)動(dòng)服（李寧），要上英語(yǔ)課（新東方）。

第二個(gè)紅利是渠道的興建。線下從百貨到商超賣場(chǎng)到購(gòu)物中心，線上從淘寶、天貓，到唯品會(huì)、京東。每波零售渠道的革新都會(huì)孕育出一批屬于那個(gè)年代的品牌。

第三是流量紅利。流量紅利伴隨智能手機(jī)而到來(lái)，最近的一波在社交（2011年微信）和社交媒體（2009年微博），雖然今天大家都在說(shuō)流量紅利已經(jīng)結(jié)束，從最早的個(gè)體草根到現(xiàn)在的PGC專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從傳統(tǒng)微商到社交電商和品牌。流量的成本變了，這意味著要提早布局流量商業(yè)化變現(xiàn)。

過(guò)去10年，整個(gè)消費(fèi)行業(yè)其實(shí)都享受到了這三個(gè)紅利。但現(xiàn)在這些紅利都在逐漸消減。人口出生率在下降。商超基本呈負(fù)增長(zhǎng)，每年都在關(guān)店。智能手機(jī)是標(biāo)配，淘寶微信微博滲透率已經(jīng)很高。2010年以后，中國(guó)很少再出現(xiàn)大型品牌。

為什么過(guò)去10 年沒(méi)出現(xiàn)大品牌，是很值得大家思考的問(wèn)題。 原因之一可能是 渠道和流量區(qū)域分散。 之二是 主流渠道門檻非常高 。當(dāng)品牌沒(méi)有形成足夠的規(guī)?；蜃h價(jià)能力的時(shí)候，無(wú)法與大渠道抗衡。而中國(guó)的渠道和平臺(tái)特別容易形成一家獨(dú)大的局面，強(qiáng)者愈強(qiáng)。

未來(lái)幾年會(huì)怎樣？

第一是消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)不是買進(jìn)口商品享受更好的服務(wù)， 消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)是年輕人消費(fèi)心理訴求的進(jìn)化和升級(jí) 。今天的品牌，必須深度了解目標(biāo)消費(fèi)者心理訴求和決策路徑。

第二是數(shù)據(jù)化：除了用戶心理，另一個(gè)影響品牌建設(shè)的因素是數(shù)據(jù)化，最高效鏈接品牌商（甚至制造商）和目標(biāo)消費(fèi)者。第三是新技術(shù)：新技術(shù)會(huì)打破流量格局，從而催生新渠道。每個(gè)投資人都想投平臺(tái)，但平臺(tái)可遇不可求，它往往出現(xiàn)在一瞬間。

產(chǎn)品品牌的趨勢(shì)

第一是細(xì)分，從過(guò)去的細(xì)分品類，到細(xì)分人群，到細(xì)分場(chǎng)景和訴求。

第二極致性價(jià)比。集中精力做一兩個(gè)SKU，從供應(yīng)商那里要到最好的資源。第三人格化。在中國(guó)當(dāng)下叫“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。

第四深度溝通。公布產(chǎn)品的成分、工藝、價(jià)格成本，與用戶積極溝通。

零售平臺(tái)的變化和趨勢(shì)

第一還是大平臺(tái)分化，近幾年出現(xiàn)很多從淘寶、新美大分化出來(lái)的垂直平臺(tái)。平臺(tái)變大之后，商家就會(huì)增多，但平臺(tái)資源和流量有限，所以會(huì)有很多商家無(wú)法得到很好的曝光及服務(wù)，這時(shí)候就是新平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

第二個(gè)是“品牌零售”當(dāng)?shù)?。比如無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、宜家。品牌零售最大的挑戰(zhàn)就是供應(yīng)鏈，因?yàn)橐粋€(gè)初創(chuàng)公司既要做渠道，又要做豐富的產(chǎn)品線非常難。

第三是 “內(nèi)容+ 電商”。 媒體的流量尋求更高價(jià)值的變現(xiàn)，所以開(kāi)始通過(guò)零售去變現(xiàn)。但是創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚做零售的價(jià)值，一切零售的核心，都是要打造與別人不同的商品和服務(wù)。