對(duì)于消費(fèi)升級(jí)，升級(jí)什么、什么算升級(jí)似乎還都是說(shuō)不清道不明的問(wèn)題。在消費(fèi)升級(jí)成為創(chuàng)業(yè)必備關(guān)鍵詞的時(shí)候，人們對(duì)于它的誤解也不少。

對(duì)于消費(fèi)升級(jí)的三大誤解：買(mǎi)越貴、買(mǎi)有名、買(mǎi)奢品

花點(diǎn)時(shí)間創(chuàng)始人兼CEO花怡太撰文稱(chēng)，有些人認(rèn)為過(guò)去買(mǎi)一支牙膏20元，現(xiàn)在買(mǎi)40元的，就是消費(fèi)升級(jí)。錯(cuò)，這是對(duì)于消費(fèi)升級(jí)的典型誤解。不是越賣(mài)越貴，反而越賣(mài)越便宜;并非越有名越好，而是代表某種價(jià)值觀或精神主張;重視性?xún)r(jià)比，性?xún)r(jià)比會(huì)成為基礎(chǔ)，泛輕奢將成為常態(tài);這才是認(rèn)識(shí)這一輪消費(fèi)升級(jí)的正確姿勢(shì)。

第一，消費(fèi)升級(jí)不是越賣(mài)越貴，反而越賣(mài)越便宜。比如，過(guò)去進(jìn)口產(chǎn)品是只屬于少數(shù)精英的消費(fèi)范疇，但一系列跨境電商的興起，讓更多人可以以相對(duì)便宜的價(jià)格享受到全球精選商品。再比如，一直熱度不減的快時(shí)尚，從某種意義上講也切中了這波消費(fèi)升級(jí)的好時(shí)機(jī)，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈和營(yíng)銷(xiāo)鏈，將成本控制做到極致，并同步提升產(chǎn)品質(zhì)量，也就是說(shuō)：越多人買(mǎi)，就越便宜，產(chǎn)品質(zhì)量甚至就越好。

第二，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)一定會(huì)誕生新的消費(fèi)品牌，而這一輪帶來(lái)的品牌機(jī)會(huì)是：并非越有名越好，而是代表某種價(jià)值觀或精神主張。代表某一種價(jià)值主張，品牌不再貪圖大而全，而是為某一類(lèi)亞文化人群拼命代言，就有機(jī)會(huì)讓用戶(hù)變成消費(fèi)者，消費(fèi)者變成粉絲。自帶粉絲的品牌力量，在流量成本與日俱增的當(dāng)下，價(jià)值尤為凸顯。

第三，性?xún)r(jià)比會(huì)成為基礎(chǔ)，泛輕奢將成為常態(tài)。在過(guò)去幾年的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)役中，無(wú)論是電商還是O2O，盡管市場(chǎng)人員們套路無(wú)窮，但核心從來(lái)沒(méi)有變化過(guò)，就是價(jià)格戰(zhàn)。你便宜，我比你便宜一塊。你滿(mǎn)100返100，我直接半價(jià)。新一輪的消費(fèi)升級(jí)中，用戶(hù)對(duì)小額差價(jià)越來(lái)越不敏感，更多產(chǎn)品會(huì)形成錨定價(jià)格。許多有電商操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)告訴你：低于100元的產(chǎn)品更容易打動(dòng)用戶(hù)。也就是說(shuō)，用戶(hù)對(duì)在100元內(nèi)的消費(fèi)決策，將會(huì)以越來(lái)越輕松的狀態(tài)對(duì)待。電商品牌或平臺(tái)們，不再?gòu)?qiáng)調(diào)自己是“最便宜”，而將戰(zhàn)場(chǎng)拉到了品質(zhì)和服務(wù)上。

消費(fèi)升級(jí)六大特點(diǎn)：越來(lái)越少的將就，越來(lái)越多的講究

58同城副總裁何明科曾發(fā)表文章總結(jié)了消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程中的六個(gè)特點(diǎn)，即：必需追上潮流;山寨衰，正牌興;越來(lái)越少的將就，越來(lái)越多的講究 ;遠(yuǎn)離盜版，追求體驗(yàn);洋鳳凰回歸雞窩;簡(jiǎn)單其精神，野蠻其體魄。

一方面新的產(chǎn)品代替了原有的產(chǎn)品，一些產(chǎn)品在逐漸消亡，另一方面，新的生活方式不斷誕生，并擴(kuò)散至大眾人群。從物質(zhì)品質(zhì)的提升，到精神層面的滿(mǎn)足，消費(fèi)升級(jí)也在誕生新的消費(fèi)品牌，人們從中找到屬于自己的價(jià)值觀或精神認(rèn)同。

消費(fèi)升級(jí)：本質(zhì)是個(gè)洗腦的過(guò)程?

消費(fèi)升級(jí)，跟花錢(qián)的多少無(wú)關(guān)，跟買(mǎi)東西的頻次無(wú)關(guān)。消費(fèi)升級(jí)，背后的購(gòu)買(mǎi)推動(dòng)力，往往是一個(gè)洗腦的過(guò)程。不是因?yàn)樯罡淖兞硕枰聳|西;而是因?yàn)橄敫淖兩?，而需要新東西。

主打消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品，必須在內(nèi)容上具備很強(qiáng)的 “專(zhuān)業(yè)度”、“場(chǎng)景感” 和 “引導(dǎo)力”，才能左右用戶(hù) “不同于以往” 的消費(fèi)決策。

吳曉波：消費(fèi)升級(jí)，是品質(zhì)企業(yè)的福音

談消費(fèi)升級(jí)離不開(kāi)品質(zhì)生活。那么站在供給端，如何去滿(mǎn)足大眾對(duì)于消費(fèi)升級(jí)，新質(zhì)生活的需求?

從這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)中，我們看到了巨大的供給側(cè)改革機(jī)會(huì)。當(dāng)大家愿意為好產(chǎn)品買(mǎi)單的時(shí)候，好企業(yè)的福音就到了。

去年，凡客CEO寫(xiě)了一篇文章反思之前的創(chuàng)業(yè)歷程，在文章中他反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：要把一個(gè)產(chǎn)品做到極致。

匠心、服務(wù)、品質(zhì)，這些詞匯稱(chēng)為資本寒冬之后，創(chuàng)業(yè)者們將返璞歸真，重回商業(yè)本質(zhì)的主要共識(shí)。

圍繞衣食住行、吃喝玩樂(lè)、生老病死，多維度、全周期的生命旅程中，各式各樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)正在逐漸涌現(xiàn)。不管你是引領(lǐng)者、創(chuàng)新者、觀望者還是待轉(zhuǎn)型，請(qǐng)別錯(cuò)過(guò)繼老三件、新三件之后這個(gè)時(shí)代最重要的一次消費(fèi)變革。